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转化跟流量没关系?内容才是影响企业成交关键
更新时间:2020-07-15点击次数:2652次

  为什么我的产品浏览量很高,曝光度不错,但订单就是不多,这一问题成为众多企业困扰。

  原因很简单,流量只能引导客户点击,内容才是关键。

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  让内容成为加分项

  2017年,女生因嚼口香糖会使咬肌变大烦恼时,某清口糖率先打出“不用嚼的口香糖”宣传语。在解决买家需求同时,还吸引了潜在客户的好奇。

  所以好的产品描述一定是迎合了买家的需求,可以让人一眼看清产品卖点,理解与感知到产品与竞品的不同,这也就是我们常说的内容差异化。

  受现实因素影响,线上客户没法通过触摸来判断产品好坏。这时产品描述,也就是我们常说的内容,成为了客户判断的重要依据。

  如何做好差异化内容展示呢?

  案例为证

  "换季常备,安抚焦躁的身心。"

  "利咽润喉去火常备:嗓子不适/熬夜上火/咽喉肿痛。”

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  两者同为金银花详情页描述,哪一个更让你愿意下单呢?

  以个人来讲,我更倾向于第二个。同样都是说去火,第一个文笔虽好,但表达不明确,没记忆点。第二个,明确指出了使用场景,熬夜上火,嗓子不适,能让人在极短时间内对号入座。

  差异化表达的一个关键点是场景化,为买家解决痛点,让其有感同身受的感觉,更能赢得用户青睐。

  优秀的差异化营销,只需记住三点


  1. 直击受众内心;

  2. 真实贴近生活,内容要与受众产生对话;

  3. 表达要具象化。

  这就要求运营人员不仅要懂企业、懂运营、更要懂产品、懂用户体验。

  内容差异化营销是一个技术性较强的工作,企业要想做到,要么重金招人,要么花钱内部培养。

  但无论哪一种,都要耗费大量精力,效果还无法保证。两相对比,选择一家专业正规的网络推广公司合作,无疑是最为省心和有效方式。

  就拿中企电子商务来说“十余年互联网营销经验,做推广,不仅有技术更有内容;数千家客户推广经验,能快速获取企业亮点,定制专属方案;百余名网络大咖随时待命,让企业推广无忧,效率倍增。

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  没那么复杂!做好内容展现,找到精准打法,流量变现只是水到渠成。

  图片来源网络,如有侵权请联系删除。


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