转化跟流量没关系？内容才是影响企业成交关键

更新时间：2020-07-15点击次数：3192次

　　为什么我的产品浏览量很高，曝光度不错，但订单就是不多，这一问题成为众多企业困扰。

　　原因很简单，流量只能引导客户点击，内容才是关键。

　　让内容成为加分项

　　2017年，女生因嚼口香糖会使咬肌变大烦恼时，某清口糖率先打出“不用嚼的口香糖”宣传语。在解决买家需求同时，还吸引了潜在客户的好奇。

　　所以好的产品描述一定是迎合了买家的需求，可以让人一眼看清产品卖点，理解与感知到产品与竞品的不同，这也就是我们常说的内容差异化。

　　受现实因素影响，线上客户没法通过触摸来判断产品好坏。这时产品描述，也就是我们常说的内容，成为了客户判断的重要依据。

　　如何做好差异化内容展示呢？

　　案例为证

　　"换季常备，安抚焦躁的身心。"

　　"利咽润喉去火常备：嗓子不适/熬夜上火/咽喉肿痛。”

　　两者同为金银花详情页描述，哪一个更让你愿意下单呢？

　　以个人来讲，我更倾向于第二个。同样都是说去火，第一个文笔虽好，但表达不明确，没记忆点。第二个，明确指出了使用场景，熬夜上火，嗓子不适，能让人在极短时间内对号入座。

　　差异化表达的一个关键点是场景化，为买家解决痛点，让其有感同身受的感觉，更能赢得用户青睐。

　　优秀的差异化营销，只需记住三点

　　1. 直击受众内心；

　　2. 真实贴近生活，内容要与受众产生对话；

　　3. 表达要具象化。

　　这就要求运营人员不仅要懂企业、懂运营、更要懂产品、懂用户体验。

　　内容差异化营销是一个技术性较强的工作，企业要想做到，要么重金招人，要么花钱内部培养。

　　但无论哪一种，都要耗费大量精力，效果还无法保证。两相对比，选择一家专业正规的网络推广公司合作，无疑是最为省心和有效方式。

　　就拿中企电子商务来说“十余年互联网营销经验，做推广，不仅有技术更有内容；数千家客户推广经验，能快速获取企业亮点，定制专属方案；百余名网络大咖随时待命，让企业推广无忧，效率倍增。

　　没那么复杂！做好内容展现，找到精准打法，流量变现只是水到渠成。

　　图片来源网络，如有侵权请联系删除。